FORWARD
DEPLOYED
SALES.
営業の8割をAIに任せ、決める力は人が磨く。
AIを自分で実装しながら売る営業を、6か月で育てる。27年、企業の「売上を上げる」ことに徹してきた営業組織改革のハートアンドブレインと、生成AI実装のUravationが、営業プロセスを「AIに任せる・人とAIで分担する・人が担う」に分けて、現場に定着させます。
対面・オンラインどちらも可。AI実装研修は人材開発支援助成金の対象となる場合があります（要件審査あり）。
AI社員が毎朝、担当先30社の株価と開示を読んで、提案メモとメール下書きまで作る例。証券会社の営業担当を想定して実際に1回動かした記録です（30社は例として選んだ上場企業で、特定の証券会社の担当先ではありません）。
ハートアンドブレインの支援先セールスイネーブルメントで、さまざまな業種の企業の成長に伴走しています
※ ハートアンドブレイン株式会社の支援先の一部を掲載しています。順不同・敬称略。
Divide,
then deploy.
営業プロセスを、3つの列に分けることから始めます。
AIが個人の便利ツールで止まる会社と、業務の8割を任せる会社の差は、ツールではなく「分け方」にあります。最初の設計フェーズで貴社の営業プロセスをこの3列に分け、研修も評価もこの表で進めます。
AIに任せる
AIエージェントが一次成果物まで作り、人は確認だけ。繰り返しの型がある仕事。
- 企業調査・決算の要約・想定質問
- 提案書の初稿・事例の差し込み
- 議事録・お礼メール・追客の下書き
- 候補企業のリスト化と兆しのスコア化
人とAIで分担する
AIが下ごしらえし、判断と対人は人。AIの案から人が選び、修正する仕事。
- 優先順位の決定（AIのスコアを人が直す）
- 提案の骨子と価格の決定
- 3つのYes（価格・内容・タイミング）の材料づくり
- 停滞案件の原因分析と打ち手の選択
人が担う
相手の感情と信頼が結果を左右し、誤りが即損失になる仕事。AIは補助に回る。
- 傾聴、不安・不満・不足の引き出し
- 決裁者の不安払拭とテストクロージング
- 価格の最終判断と条件交渉
- クレーム対応の対面、関係の深化
列の判定基準は3つ。相手の感情と信頼が結果を左右するか、誤りが即損失になるか、繰り返しの型があるか。前の2つが強いほど右へ、最後が強いほど左へ。
AI is in.
Sales isn't up.
AIは入れた。でも、売上は変わっていない。
AIが個人の便利ツールで止まっている
使う人と使わない人の差が広がり、組織の営業プロセスは何も変わらない。研修を「受けさせた」で終わっている。
AIに任せる仕事と、人がやる仕事の線引きがない
提案書も追客も商談準備も、全部を人が抱えたまま。どこをAIに渡し、どこを人が握るかが決まっていない。
最後に「決めさせる」力が育っていない
資料は速く作れるようになった。だが決裁者の不安を消し、価格・内容・タイミングのYesを取り切る技術は、AIでは代わりが利かない。
Design.
Implement.
Close.
設計する。実装する。決める力を磨く。標準6か月。
営業改革の設計
着手から1〜2か月
経営幹部へのヒアリングとトップセールスへのインタビューで課題を抽出し、営業プロセスを棚卸しして、貴社版の業務分け表とプログラムを確定します。商談化数・受注率・1人あたり売上のどれを動かすかをKPIとして合意します。
- 経営幹部へのヒアリング、トップセールスへのインタビュー
- 営業力分析（商品力・営業力・継続力）とプログラム設計、業務分け表（AI／分担／人）の貴社版
- KPIと成功条件の合意
AI実装研修
全3回・12時間
Claude等のAIエージェントで、商談準備・提案書・追客メール・見込客発掘を各自の実業務で動かします。デモではなく、明日使うものを作って帰る研修です。
- 第1回: 商談準備・提案書・議事録・追客メールをAIに（Claude・ChatGPT・Genspark）
- 第2回: パイプラインにAIを組み込む（HubSpot・Salesforce・kintoneなど貴社のSFA/CRMに接続）
- 1人1つのAIエージェントをClaude Codeで完成させ、発表する
クロージング育成と
フォロー
決裁者の不安払拭、価格・内容・タイミングの3つのYes、契約後100日の追客設計。AIで作った材料を持って、人が決めさせる場面を反復します。1日型と1泊2日の合宿型があります。
- 傾聴（オキシトシン営業）: 不安・不満・不足を聴き切り、相手が自ら決める状態をつくる
- 不安払拭: 目的を握る、時間を区切る、既客の信頼を語る
- 3つのYesを取り切る商談ロールプレイ
- フォロー3時間×2回、期間中はメール・チャットで相談可
Concrete,
not abstract.
何を、どのツールで、どこまでAIに任せるか。研修で実演する7つの例。
Uravationが自社の営業・バックオフィスで実際に回している型です。研修では受講者それぞれの業務で同じ型を動かします。ツールは貴社で契約済みのものに合わせます。
- Claude
- Claude Code
- ChatGPT
- Gemini
- NotebookLM
- Genspark
- Microsoft Copilot
- HubSpot
- Salesforce
- kintone
- Slack
- Zapier / Make
- Plaud・tl;dv（議事録）
扱うツールの例です。社内利用が認められているツールを事前に確認し、その範囲で設計します。
商談準備
AIに任せる決算短信・IR・採用ページ・直近のニュースをClaudeに読ませ、企業サマリー、想定質問10個、提案の切り口3案を商談前に出力。業界動向はChatGPTのDeep Researchで補う。
Claude ／ ChatGPT Deep Research ／ NotebookLM（社内資料の横断）
相手のキーマンの人物像と、初手で何を聞くかは人が決める。
提案書の初稿
人とAIで分担商談メモと業務分け表をClaudeに渡して構成案を作り、Genspark AIスライドで初稿まで自動生成。事例の差し込みと見積の下書きもAI。
Claude ／ Genspark AIスライド・AIシート ／ Gemini（Google Workspace内）
提案の骨子と価格は人が決める。AIは骨子を絵にする係。
追客メール・次アクション
AIに任せる商談の議事録から次アクションの一覧と追客メールの下書きをClaude Codeが生成し、Gmail／Outlookに下書きとして置く。送信ボタンは人。
Claude Code ／ Gmail・Outlook ／ Slack（通知）
送るかどうか、どの温度で書くかは人。AIは送らない。
議事録からCRM入力まで
AIに任せるPlaudやtl;dvの文字起こしをClaudeで要約し、課題・決裁者・次回日程・確度を抽出して、HubSpot／Salesforce／kintoneに自動入力。
Plaud・tl;dv ／ Claude ／ Zapier・Make → HubSpot・Salesforce・kintone
確度の最終判断と、上司への一言は人。
見込客の発掘
人とAIで分担採用・設備投資・拠点開設などの公開情報から候補企業をリスト化し、兆しをスコア化。当たり文の初稿まで作る。
Claude Code＋Web検索 ／ Genspark AIシート ／ HubSpot（リスト管理）
優先順位はAIのスコアを人が直す。紹介依頼とキーマンへの初回電話は人。
クロージングの練習
人が担うChatGPTの音声モードに「不安を言う決裁者」役をさせ、価格・内容・タイミングの3つのYesを取る商談を繰り返す。反論パターンはAIが量産。
ChatGPT（音声） ／ Claude（反論と返し案の一覧）
本番の商談と評価はハートアンドブレインの講師と人。AIは練習相手。
全部まとめて、Claude Codeで回す
AIに任せる（運用）01〜05の型をClaude Codeにスキルとして登録し、毎朝の定時実行で「商談準備→追客の下書き→CRM更新→週報」を一括で回す。結果はSlackに届き、人は承認と送信だけ。当社はこの型でAI社員を複数体運用しています。
Claude Code（スキル・定時実行） ／ Slack ／ Gmail・Outlook ／ HubSpot・kintone（API連携）
何を任せ、何を止めるかの判断。送信と承認。例外対応。AIは止め方まで設計して渡す。
当社では、商談準備・提案書の初稿・追客・議事録・請求まで、社内業務の約8割をこの型でAIエージェントに任せて運営しています。研修ではその実物を画面で見せます。
Sales,
made repeatable.
27年、「売上を上げる」ことに徹してきた、営業組織改革のプロフェッショナル。
ハートアンドブレインは1999年創業のセールスイネーブルメント企業です。北米トップアスリートの指導法、行動経済学、購買心理学、組織心理学を源流に、1つとして同じ研修は提供せず、企業ごとに営業組織改革プログラムを設計してきました。目指すのは、トップセールスの属人的な力ではなく、仕組みで売上の8割を稼ぐ「令和型の営業」。AIで材料が速く揃う時代に、最後に「決めさせる」のは人です。その人側を鍛えるのが、このプログラムでのハートアンドブレインの役割です。
業績低迷層の7〜8割が、1年で「優秀セールス」の領域へ
株式会社大塚商会。2008年から営業研修を継続。営業職2,500名のうち成績が低迷していた社員を対象にプログラムを実施し、1年後には対象者の7〜8割が業績を回復。感謝状授与式で優秀パートナー企業として表彰されています。
入居率70%→88.1%。2期連続赤字からの黒字転換
大手賃貸住宅会社（プライム上場）。事業構造改革の局面で、法人営業部門と管理職を対象に営業力強化プログラムを開発・指導。入居率の回復とともに、2022年3月期に黒字へ転換しました。
「1年で半数が離職」から、新卒30名中の離職1名へ
株式会社GENOVA。新卒営業職の半数以上が毎年離職していた組織に、離職防止・早期戦力化プログラムを1年間実施。離職率3%、営業パフォーマンスも3割向上しました。
出典: ハートアンドブレイン株式会社 公式サイト・会社概要（2026年9月時点）。数値は同社の公表値です。
H&B流、4つの型
意識改革ではなく行動改革。Know-howではなく、Do-howを鍛えます。
- 行動改革・トライアスロン方式書く・話す・聴く・議論・整理・発表を、3〜10分単位で集中的に反復。研修の翌日から行動が変わる設計です。
- オキシトシン営業（傾聴力）顧客の不安・不満・不足を聴き切り、顧客が自ら話し始め、自ら決断する「深層自己説得」を導く質問力。
- SLP理論（Self Leadership Process）15の営業プロセスと要素要因分割法で、営業戦略と行動計画を受講者自身が組み立てます。
- 合宿＋フォローアップ集中合宿のあとも定期フォロー研修を実施。期間中はメール・電話・SNSで講師に直接相談できる伴走型です。
テクノロジーが進化しても、成果を生み出す本質は変わりません。重要なのは、人の意思と行動を、成果につながる構造へと落とし込むことです。
東海大学法学部卒、英国国立ウェールズ大学経営大学院（日本校）MBA。みずほ証券、米国プライベートエクイティファンドを経て、1999年にハートアンドブレインを創業。著書に『突き抜ける経営』（TAC出版）、『部下の「本気」に火をつけなさい！』（大和書房・村上力名義）ほか。本プログラムではキックオフと総括に登壇し、営業改革の設計を統括します。
H&Bのパートナー企業
ハートアンドブレインは、人的資本経営の実践プログラムに注力すべく、次の企業とパートナー契約を結んでいます。
みずほ証券
プライム、スタンダード企業のROE向上のコンサルティング及び、IPO申請企業の戦略的人的資本開発のパートナー
りそな総合研究所
共同セミナー、研修の実施・会員サービスのパートナーとして、経営者及び、幹部人材育成プログラムを提供
パートナー企業はハートアンドブレイン株式会社の公表内容（同社公式サイト・2026年9月時点）です。
Human side,
AI side. One table.
人側はハートアンドブレイン、AI側はUravation。2社が1つの業務分け表から設計します。
ハートアンドブレイン株式会社
1999年創業。営業組織改革のコンサルティングと、幹部から若手までを対象にした人的資源開発を手がける。「売上を上げる」ことに徹し、1つとして同じ研修は提供しない完全カスタマイズ設計。大塚商会（2008年から継続）をはじめ、27年にわたり営業組織の成果に伴走してきた。
- 担当
- 営業改革の設計、クロージング育成、フォロー
- 登壇
- 代表 村上和德（キックオフ・総括）
- 実績
- 27年の営業組織改革・業績低迷層の7–8割が1年で回復（大塚商会）
- 著書
- 『突き抜ける経営』（TAC出版）ほか
株式会社Uravation
生成AI研修・AI顧問・受託開発を一気通貫で提供。上場企業・自治体を中心に、AIエージェント導入と定着支援を実施。自社業務の約8割をAIエージェントに任せて運営する実践者。
- 担当
- 業務分け表、AI実装研修、AIエージェント開発、AI相談窓口
- 体制
- プログラム設計・監修 代表 佐藤傑／実施 プロ講師チーム
- 実績
- 4,000名以上・100社以上
ご契約はAI実装研修（Uravation）と営業改革設計・クロージング育成（ハートアンドブレイン）の2社2契約です。ご提案書と見積は1冊にまとめてお出しします。
Six months.
ヒアリングから総括まで、6か月の流れ。
課題ヒアリング
経営幹部へのヒアリング、トップセールスへのインタビュー
H&B分析・設計
業務分け表、KPI、貴社版プログラムの確定
H&Bキックオフ 30分
AI時代の経営、なぜ営業から始めるか
村上AI実装研修 第1回
商談準備・提案書・追客をAIに（6時間）
UravationAI実装研修 第2回
パイプラインにAIを組み込む（6時間）
Uravationクロージング育成
1泊2日合宿、または1日型
H&B定着フォロー
クロージング育成の定着支援、フォロー3時間×2回、AI相談窓口
H&B・Uravation総括 30分
振り返りと次の目標
村上Per seat,
or per team.
AI実装研修は1名単位、営業改革は一式で。
金額はすべて税別・標準構成の目安です。AI実装研修（Uravation）と営業改革設計・クロージング育成（ハートアンドブレイン）は、それぞれの会社とご契約いただきます。
AI実装研修（単体）
全3回・12時間。10名以上36万円、15名以上30万円/名
- 商談準備・提案書・追客のAI実装
- 1人1つのAIエージェント
- 期間中のAI相談窓口
- 助成金の対象となる場合があります
FDS スタンダード（6か月）
6か月一式 1,320万円〜（税別・例）＝月220万円×6か月。AI実装研修（36万円/名×20名）＋営業改革設計・クロージング育成・フォロー
- 営業改革の設計と業務分け表
- AI実装研修 全3回・12時間
- クロージング育成 6か月（合宿＋定着フォロー）
- フォロー3時間×2回・AI相談窓口
- キックオフ・総括の登壇
合宿型・全社展開
30名以上・1泊2日合宿・複数部署・AIエージェントの本番開発込み
- 1泊2日合宿＋フォロー3時間×2回
- 部署別の業務分け表
- 研修で作った型の本番システム化
- 管理職向けKPI設計
※ 人数・規模・形式により変動します。正式なお見積りは無料相談にて。助成金は要件審査があり、支給を保証するものではありません。
Before you start.
不安は、はじめる前に解消を。
助成金は使えますか？
AI実装研修（12時間）は、人材開発支援助成金の対象となる場合があります。要件審査があり、支給を保証するものではありません。無料相談で貴社の状況をお聞きし、社労士と連携してご案内します。営業改革設計・クロージング育成は対象外です。
どのような業種でも受けられますか？
はい。法人営業組織のある事業会社全般が対象です。製造、IT商社、人材、金融、サービスなど、営業プロセスの棚卸しから貴社版の業務分け表を作るので、業種を問いません。
誰が担当しますか？
営業改革の設計とクロージング育成はハートアンドブレイン（代表 村上和德がキックオフと総括に登壇）、AI実装研修はUravationのプロ講師チームが担当します。プログラム設計と全体監修はUravation代表 佐藤傑です。
ハートアンドブレインはどんな会社ですか？
1999年創業のセールスイネーブルメント企業です。営業組織改革のコンサルティングと、幹部から若手までの人的資源開発を27年手がけ、大塚商会では2008年から研修を継続し、業績が低迷していた営業職の7〜8割が1年で回復しています。本プログラムでは営業改革の設計、クロージング育成、定着フォローを担当し、代表の村上和德がキックオフと総括に登壇します。詳しくは上の「H&Bの実績」をご覧ください。
自社で使っているツールが違っても受けられますか？
はい。上の例はUravationの運用例で、研修は貴社で契約済みのツール（例: Microsoft 365とCopilot、Google WorkspaceとGemini、kintone）に合わせて設計します。社内で利用が認められているAIの範囲を事前に確認し、その中で動く型を作ります。
オンラインでも実施できますか？
AI実装研修は対面・オンラインどちらも可能です。クロージング育成は対面を推奨しています。集中して進めたい場合は1泊2日の合宿型をご用意します。
Let's divide
your sales process.
営業の「AIに任せる仕事」を、まず1枚の表にしませんか。
無料相談30分で、貴社の営業プロセスを「AIに任せる・分担する・人が担う」に分けた下書きをお渡しします。
予約はUravationの日程調整ページに移動します。